以上是我認為的談判，但是照字面這樣講應該多少都會覺得很勢利，什麼論點阿目的的，但其實放寬心想，就是在幫自己爭取權利，而最好的情況就是得到額外的報酬~!
一開始這本書跟我想得有點不同，我以為書中應該會講解關於人性解讀這種比較隱晦的層面，偏向心理學分析的論點，可是其實本書的主軸是放在與人交心，意思就是先表明來意並釋出善意，也就是說我不是來威脅利誘你的，我是想對等的跟你討論一些事情。
這本書中有個很大的重點就是"傾聽"，作者舉了一大堆的例子，但是發現有很多過程都在傾聽，作者認為透過傾聽，能讓自己了解對方的觀點，不會錯估情勢，而且這個過程能將重點放在對方身上，對方會有被重視的感覺。我在幾年前開始感受這個情況，也覺得這是一個很好的起手勢，讓對方感覺和善和重視對方就是好的開始。
而其他地方則說了談判的一些重點，例如找對的人談，也就是能決定大局的人、直白的說出心裡感受，例如我認為我們在A議題上似乎無法取得共識，因為一百種人就有一百種觀點，直接點出要點會比無目的的轉圈圈好，當然這其中有些許的心理學意味~
這交涉的過程有點像是打太極的藝術吧~一開始緩慢的，但是能切重要點，不是威嚇對方，而是讓對方發自內心的願意給予優待。
當然我心中的疑惑就是，對，作者是歐美人士，大家都知道歐美的文化和東方的文化存在者極大差異，雖然作者希望提的是一個全世界都通用的方式，但是我認為歐美的文化影響還是太深，恐怕在閱讀上必須要對內容作適時的批判才行。
看完後是挺有收穫的啦~不過作者強調這種技術只看書是不行的，所以我還是在實戰中失敗了...想到上次去住旅館VOD不能看的事情，我完全沒有想到談判這件事，果然還是太嫩了...
我認為這本書是值得一讀再讀的，雖然其中沒有大量的心理學戰術，但是書中的醍醐味確實很值得回味和檢討，只看一遍是記不起來的。
